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怎么写好产品介绍文案?这里有一个大咖都爱用的奇招!

作者:网站管理员 来源:本站原创 日期:2019/3/8 17:21:53 点击:269 属于:行业新闻

广告文案传奇人物约瑟夫·休格曼是我非常佩服的一位文案大神,他著作的《文案训练手册》不仅实操性强,而且干货非常多。

在书里,休格曼有那么一个很短的观点,他并没有重点去说,但却一直让我印象深刻,也让我更加佩服他的文案智慧。

他是这么说的:

复杂的产品要简单说明,简单的产品要复杂说明。

这句话说的是在写产品介绍营销文案时的一个写作原则,就是当你销售一种非常简单、消费者非常熟悉的产品时,你应该使用一种更为复杂的描述方法。而当你销售一种较为复杂、消费者相对陌生的产品时,你应该用一种简单的表达方法。

直到现在,我虽然不是100%会用这个方法,但也一直会参考。

而休格曼更是通过无数成功案例验证了这个原则的有效性,至少他是用起来得心应手。


比如他曾经销售过一种烟雾报警器。那时,它是一种常见大家都很熟悉的普通家用产品,对消费者来说是一个非常简单的产品。但是休格曼在写这个产品广告的时候,他写了一个关于烟雾探测器内部运作的故事,甚至还详细解释了精度测量器电路是怎样判定房间中是否有烟雾的,反正整个看起来非常严谨复杂。

结果,虽然这个品牌的烟雾报警器比当时市场的平均价格贵了10 美元,但却依然获得了很好的销量。

还有在当时电脑刚出来的时候,休格曼向他的顾客解释电脑,只是简单地介绍了电脑能为他们做什么,并且是重点介绍了电脑的简便性。因为当时消费者才刚刚开始接触电脑,觉得挺复杂的,而用非常简练和基本的术语来解释电脑,避免了把本身复杂的东西复杂化,最终促成购买。

你得承认并相信,这个方法是有效的,而且还可能得到意想不到的奇效。关键是,很多文案大咖也喜欢用这招来介绍产品,我们往下看看。


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作者:站长之家编辑
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